Was ist Commercial Intent? (Suchanfragen mit Kaufabsicht verstehen)
Nicht jede Suchanfrage bei Google hat das gleiche Ziel. Manche Nutzer suchen nach Informationen, andere nach einer bestimmten Website. Und dann gibt es jene, die kurz davorstehen, etwas zu kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Das Verständnis dieser Commercial Intent (kommerziellen Suchabsicht) ist entscheidend für erfolgreiches SEO und Online-Marketing.
Die schnelle Definition
Commercial Intent (kommerzielle Suchabsicht) beschreibt die Absicht eines Nutzers, vor einer Kaufentscheidung mehr über Produkte, Dienstleistungen oder Marken zu erfahren und diese zu vergleichen. Diese Nutzer sind noch nicht bereit, sofort zu kaufen (das wäre Transactional Intent), aber sie sind stark an einem potenziellen Kauf interessiert und sammeln letzte Informationen.
Warum Commercial Intent Keywords Gold wert sind
Suchanfragen mit kommerzieller Absicht sind für Unternehmen besonders wertvoll, da sie Nutzer erreichen, die sich bereits im mittleren bis unteren Bereich des Sales Funnels befinden:
- Hohes Kaufinteresse: Diese Nutzer haben ein Problem erkannt und suchen aktiv nach Lösungen oder vergleichen Anbieter. Sie sind näher an einer Kaufentscheidung als rein informative Sucher.
- Wertvoller Traffic: Besucher, die über Commercial Intent Keywords kommen, sind oft qualifizierter und haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, später zu Kunden zu werden.
- Gezielte Content-Erstellung: Wenn Sie die kommerzielle Absicht hinter Keywords erkennen, können Sie Inhalte erstellen, die genau die Fragen und Bedenken dieser potenziellen Kunden ansprechen (z.B. Vergleiche, Testberichte, Detailseiten).
- Effektive Anzeigenplatzierung: Für Google Ads sind Keywords mit Commercial Intent oft ideal, da sie Nutzer erreichen, die aktiv nach Kaufoptionen suchen.
Beispiele für Keywords mit Commercial Intent
Typische Suchanfragen, die eine kommerzielle Absicht signalisieren, enthalten oft Wörter wie:
- Vergleiche: “iphone vs samsung”, “beste seo tool vergleich”
- Bewertungen/Tests: “test e-bike mittelmotor”, “erfahrungen webseo gmbh”
- Spezifische Produktmerkmale: “laufschuhe mit dämpfung”, “laptop mit langer akkulaufzeit”
- “Beste”: “bester steuerberater dresden”, “beste kaffeemaschine unter 100 euro”
- Alternativen: “alternative zu mailchimp”
- Anbieter/Dienstleister: “webdesign agentur berlin”, “zahnarzt notdienst münchen”
Abgrenzung zu anderen Suchintentionen
Es ist wichtig, Commercial Intent von anderen Absichten zu unterscheiden:
- Informational Intent: Der Nutzer sucht nach Informationen (“wie funktioniert seo?”, “hauptstadt von frankreich”).
- Navigational Intent: Der Nutzer möchte zu einer bestimmten Website gelangen (“facebook login”, “webseo”).
- Transactional Intent: Der Nutzer möchte eine bestimmte Aktion durchführen, meist kaufen (“iphone 14 kaufen”, “flug berlin münchen buchen”).
Commercial Intent liegt oft zwischen Informational und Transactional. Der Nutzer hat sich informiert und prüft nun seine Optionen vor dem Kauf.
Profi-Tipp: Erstellen Sie gezielte Landing Pages
Für Ihre wichtigsten Keywords mit Commercial Intent sollten Sie dedizierte Landing Pages erstellen, die genau die gesuchten Informationen liefern. Bieten Sie Vergleiche, zeigen Sie Vorteile auf, präsentieren Sie Kundenstimmen und machen Sie es dem Nutzer leicht, den nächsten Schritt zu tun (z.B. eine Demo anfordern, ein Angebot einholen, das Produkt in den Warenkorb legen).
Zusammenfassung: Commercial Intent beschreibt die Suchabsicht von Nutzern, die sich in der Phase vor einer Kaufentscheidung befinden und aktiv Optionen vergleichen oder detaillierte Produkt-/Dienstleistungsinformationen suchen. Das Targeting dieser Keywords ist entscheidend, um kaufbereite Nutzer anzusprechen und den ROI von SEO- und SEA-Maßnahmen zu maximieren.
